企画書を描いて実践！実際に成果の出た企画書


建設製造業、守りの販売から攻めの営業へ！　外壁シートを販売する会社の事例。

商材は素晴らしいにも関わらず、認知度が上がらず競合する製品も多いことから売上が上がらない。
売上の多くは大手代理店の受注からあがっており、いわゆるメーカーとしての位置づけになりつつある。
そこで、メーカーとして受注を待つのではなく販売業として攻めの営業を目指す。

外壁シートの強みとニーズを検証するために顧客データの洗い出しや、リピーターのリピート理由などを分析した。
すると、強みだと思っていたところが実は消費者にとっては強みではなかったなど、想定外の結果が見えてきた。

全国からの集客が望めるという理由から東京ビッグサイトで開催されるリフォーム展示会に出展し、アンケートによる見込み客集めをした。
集まったアンケート記入者の見込客に説明会を実施し、個別フォローを徹底。受注数が確実に増加した。