企画書を描いて実践！実際に成果の出た企画書

製造業、極小市場差別化戦略で安定的事業へ　鍛冶屋として45 年にわたって営業してきた鉄工所。
昨今の仕事量の減少や、仕事の不安定さを補うべく、10年前より開発・販売を進めてきた落雪防止装置。

前年は1168 個と過去最高の売上を計上したものの、安定的な売上を確保する仕組みにはなっていないのが現状。

社員の行動目的・目標を示すことで、統一された増販活動が行え、安定的 事業形態の確立と売上向上、そして、他地域進出への足がかりのためのファーストステージとしての販促企画に取り組んだ。

SWOT分析の結果、自社の強みは、リピーターが多く、口コミ紹介が多いことがわかった。
そこで、世話好きでおしゃべりの好きな高齢専業主婦をター ゲットに、落雪被害にあったor 心配な高齢者宅を紹介してもらうためのキャンペーンを行った。

つまり、専業主婦を代理店と見立てた顧客拡大だ。
ポスティングや、地域企業ならではの直接訪問も行ってコミュニケーショ ンを図り、口コミで広げてもらうことに成功した。

結果、前年対比247％達成することができた。

増販の3原則

「増販の３原則」とは、一見客の来店（第１の法則）を誘い、再来店を促し（第２の法 則）固定客化し、その固定客の来店頻度、購入単価を上昇（第３の法則）させることです。

売上を上げる手段は多様にありますが、まずは「増販の３原則」に基づいたプロモーションを徹底しましょう。
競合店や競合企業のお客様がこの店や企業に来店、発注をするようになります。

第１の一見客の獲得はハードルがやや高く、コストもかかりますが、第２の再来店を 誘う、費用対効果のいい方法（次回来店クー ポン・ポイントカードなど）は多数あります。
この第２の法則のコントロールに慣れれば繁盛店、成長企業になれるでしょう。

飲食などは３ヶ月程度で一気に売上を回復し、十分繁盛店になれますが、もちろん商品 （メニュー）と接客態度は、最低レベルをクリアしていることが条件です。