企画書を描いて実践！実際に成果の出た企画書
下請け体質脱却にチャレンジ、ハウスクリーニング会社　社長の人柄と広い交友関係で会社も軌道に乗りかけてきた矢先、大きな取引先がなくなり、下請業の厳しさを実感していた。
数あるサービスの中で、エアコンクリーニングに絞り、一般家庭からの受注を狙ってＤＭを配布してみたものの、受注は1件に留まってしまう。
一方で社長が所属する異業種交流会からの紹介が11件、他からの紹介も合わせると合計17件もの紹介があったことから、ターゲットを異業種交流会を中心にした「身内」に設定。
身内マーケティング中心の戦略を立て、昨年同期間比で131.3% を達成した。