企画書を描いて実践！実際に成果の出た企画書
ＯＡ機器販売部門、セミナー主催営業で7社成約　公共工事減少のあおりを受けた主力顧客の購買力低下が予想されたため、新規優良顧客の開拓や既存顧客の顧客内シェアアップを図る必要に迫られていた。
ところがベテラン社員の退社に伴う担当者の変更等も重なり、個々の営業員が毎日頑張っても、これまでの売上、そして利益の確保が厳しい状況になりつつあった。
そこで、効率よく営業活動を行うため、セミナー主催営業を行った。
善循環構造の構築、安定受注の確立を目指し、２回のセミナーをきっかけに新規取引２社、計７社の成約を獲得した。